合作伙伴： 净水器

就现在净水器行业的市场情况来分析，净水器行业全体局势良好，已经有越来越多的商家成为其中的一员。然而每一个涉足净水器的代理经销商，都想要从中获得财富。那么，面临如此巨大的市场前景，作为净水器终端销售的重要一环，净水器代理商该怎么赢得市场呢？

1、商可以把一些娱乐性较强的照片或视频共享到网上，例如朋友圈、微博或QQ，以吸引网友们的眼光，同时也给自己的品牌做了宣传。文娱方式有很多种，可以是大投入也可以是小制造，关键是要走心。

2、当机器卖出之后，送货上门到入户安装，包括安装的工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等等在内的行头是否完全？进门后能否很礼貌地与业主进行沟通，在机器安装或替换滤芯的过程中，是否把小扳手服务规则必备的红地毯铺在了业主的家中？等等这些既表现了品牌的专业和行业化素质，还可以堆集良好的口碑。正所谓金杯、银杯，不如用户的口碑!

3、新产品一方面是刚刚推向市场的产品，另一方面则是区域市场上没有的，可以让消费者眼前一亮的，价格没有同类可比性的产品，都可以叫作新品。不然，如果一款产品别家已经有了，而你才刚刚上，也不能叫新品。总之，在营销学上，新品可以带来市场销售的溢价空间和高回报率，净水器代理商要及时跟上节奏。

4、一个人卖货，哪怕回报率很高，但终究数量有限，可是如果你拥有一个团队卖货，集合效应就会非常显着。那么再进一个层次，如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来，让多个团队同时为你服务，哪怕中心利润薄一点，但这个盘子起来了，回报率则会比你一个人来得有意义，网络建起来了，品牌有了覆盖面、全体销量就会扩大。

5、每安装一台净水器，一定要把净水器的安装照片拍下来，并且还要随时发到网上去，朋友圈也好，QQ空间也好，微博也罢，能利用的全利用上，要刷出本身的“存在感”，让你周围的人都记住不只卖货并且很能卖货，一直在卖货。热销空气就是这样来的，传达正能量很重要，这种能量是会反过来给你加分，会发生集合效应。

6、顾客最终要买啥？当然是买产品了！所以产品是中心，得与众不同，得有买点。不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额定获利的兴奋点”，把它给激发了，卖货的临门一脚也就踢进去了。

总之，净水器代理商们要想在净水器行业稳中求胜赢得长时间发展，还需自身不断的完善，学习探究市场开发的潜能，培育自己的中心竞争力，才能在竞争激烈的净水器市场中立于不败之地，赢得更广阔的市场。

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