合作伙伴： 净水器

一组调查数据显示：目前我国仍有2.98亿农村居民的饮用水不安全，20%城市居民的饮用水水源地不达标。农村水污染的特色呈现出多样性：我国环境中污染物种类繁多，仅地表水环境质量标准中涉及的水污染物就达109项，但实际污染物种类可能到达数百种。有些污染物在环境中超过一定浓度或通过一定时间的累积，就会威胁环境安全和大众健康。随着经济水平不断进步，农村经济也在不断腾飞和发展，农民的生活水平和经济实力全面到达了一个高度，因此未来人们生活的重心将倾向家庭和个人的生活质量方面。当然，随着农村人口对于环境污染意识的进步和水对健康的重要性，净水器也必将成为农村必不可缺的生活用品。净水器在农村的需求如此大，代理商刚开始要怎样操作打开市场呢。

一、首先要广泛深入的调研市场。

新开辟的区域市场，净水器品牌在当地的市场占有率和影响力肯定是相对短缺的。再加上市场的品牌传达信息接纳面本来就很窄，使得许多在大中城市“响当当”的品牌到了县级市场却无人知晓，这给市、县级市场的网络开阔增加了许多难度。

所以，商的业务员在开辟县级市场的时候，要先做好充分的市场调研。市场调研的切入视点和办法都有许多，先调查一下本地区的人口规模、全体消费水平和消费结构、购物习气、信息接纳广阔度等，然后再暗访一下同类净水器产品在当地是怎样做的，寻求差异化运作等。

二、举行全方位的净水器促销活动。

在新开发的县级净水器营销网络启动后，经销商可以充分调用当地的建材、工程、消协、装饰公司等各种资源，举行一次较为完善的促销活动。

1、卖场包装，使用气球等一些简略物料，奇妙搭配，精心点缀，烘托卖场气氛，充分聚集人气，使顾客感到耳目一新，有新开张的感觉。

2、传单宣传和小礼品赠送，奇妙设计标题，发放传单，内容可以是企业简介、经销商简介和活动期间的特惠产品等，让顾客充分认知和预热。

3、推出特价或抽奖产品，在不违背公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成现场出售，将气氛推向高潮。

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