净水器市场消费现状

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 2019-05-13 09:22

合作伙伴: 净水器


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净水器的发展从诞生到现在,从规划研制、质量管控、产品工艺都已进入成熟期,净水器产品不但能现制现饮用、纯物理过滤、过滤精度高、使用成本低,而且外观漂亮、不占空间,也得到了许多消费者的认可,净水器迎来了爆发式发展阶段。进入2017年后,净水器行业迎来了新的发展机遇,下面就一起来解析净水器市场行业现状。

一、出产厂家现状

净水器归于一个新式行业,其技术水平要求较高,其生产设备、场所、工艺和流程的复杂程度也很高,需求的人力物力比较大,因此净水器的出产成本是很高的。而各个出产制造厂家又各自标新立异,大部分样式外观都不尽相同,而出产的型号样式又多,因此产生的研制规划费用高,出产制造的模具费用高,各个样式的销量往往没有大的突破,因此成本难以摊销,这是净水器的研制出产环节。

市场出售环节中,行业内的出产厂家都投入重金聘请形象代言人,而且在各大主流媒体如央视及各大卫视、各大网站等投入许多广告来做品牌营销,投入巨资参与全国重量级的展会进行宣传招商,线下招聘几十名销售业务人员进行地推招商,但是这些行为都是投入了巨额的费用,这些营销费用无疑都转移到净水器的成本上来。

以上是对净水器市场价格高居不下的原因,一起也有一部分小厂家及不良厂家,对产品出产研制技术不注重,只是把原材料拿来进行简略的拼装,乃至偷工减料,对产品功能不管不顾,意图只有一个,就是把成本省下来,用贱价来冲击市场,对净水器的发展起到破坏作用。

还有一部分厂家不做品牌销售,专门给一些品牌商的供给OEM,满意了品牌商丰富其品牌产品线的需求,而这部分OEM厂家为了生计,往往对多个品牌供给产品的OEM,而且门槛又很低,造成了产品的同质化,同质化带来的只能是恶性竞争。

二、渠道商现状

净水器厂家巨资明星代言的营销策略吸引了许多代理商的加入,但这些品牌净水器厂家的招商往往门槛很高,动不动就是20万-30万一个市级代理权,一旦代理商出售欠好很容易就亏本,危险极大。而市场上还有一些小的代理商,只图小厂家净水器的价格便宜就进货回来,因为其价格低而有一定的销量,但往往经过一年乃至半年的时间就出现许多的售后问题,不断与厂家和消费者进行博弈,最终的结果是不只前期的销售赢利因为频繁的售后而亏本掉,而且苦心经营的承诺也严重受损。还有一些代理商挑选价格居中的净水器厂家,一般厂家的支持力度有限,只能经过自己的能力来推行销售,因此这样的代理商其销售大都不温不火。有些厂家也挑选了线上渠道,但是电商的流量也是越来越贵,而且光靠图片的描绘关于大件宝贵商品来说还远远不能满足消费者的体验,而且极高的物流成本和售后服务费用也让线上商家苦不堪言。

三、消费者的认知现状

因为净水器在前期投入市场的过程中,有些技术还不完全成熟,导致用户在使用过程中出现一些质量问题,还有就是净水器居高不下的价格,常常被视为高端产品,也只有高端人群才去消费。售后不是很便利等等,这也是消费者忧虑的一些问题。以上是大多数未购买净水器的消费者的主意。

那么购买了净水器的用户又是怎样的反馈呢?大部分用户对净水器仍是十分认可的,净水的作用十分好,尤其是使用了一段时间后,对于饮用水十分挑剔。可见净水器仍是可以获得用户的认可,而且有些消费者认为净水器会成为下一代健康家电的主流产品。



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