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净水器代理的四大常见误区!

2018-10-09 14:42:24

编辑:VISTONA威世顿 | 阅读量:0

水净化行业的竞争非常激烈,一些代理商的销售不可避免地会受到影响。很多时候,净水器代理商的失利并不是因为竞争对手造成的,而是因为他们不了解行业的营销规则很容易陷入误区,导致受挫。常规的商业方法不容易吸引消费者的注意力。事实上,营销不只是凭脑袋一点聪明才智,而是结合内在实力应运而生的商业策略及完善的管理。在这里,威世顿营销团队总结了一些净水器代理的常见误区,希望对大家有所帮助。

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、品牌杂牌相混不可取

很多代理商为了“保险”起见,往往代理多个牌子的净水器,有品牌也有杂牌,并觉得这可以满足不同客户的需求,高低端产品我都有,总有一款合适你的。但这样做往往是事与愿违,高端品牌的产品卖不出去,杂牌产品又无人问津。


二、避免患上“促销依赖症”

一些净水器代理商会在销售不理想时考虑促销活动,久而久之就患上了“促销依赖症”。促销的利润越来越低,长期下去必然得不偿失。正确的做法是:打造品牌竞争力,提升品牌形象,避免同质化;加强与厂家的密切联系合作,及时推出新技术、新功能产品;借助制造商的力量学习新知识、新思维、新模式,只有不断创新,才能避免被对手的模仿影响,形成市场号召力。


、强悍的营销团队保证成交率

任何产品的销售,要保证成交率,前提要培养一支强悍营销团队。一些净水器代理商应厂家的要求培训店员,很多时候没有落到实处,店员的产品专业度和销售能力都没有得到提高。为了提高业绩,就必须做好店员培养工作,为员工创造价值,而不是仅仅从他们身上获得价值。威世顿净水品牌不定期开展代理商产品知识及营销培训,使代理商能够及时了解较行业咨询掌握专业的营销知识,能够有能力培养店员。

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售后服务至关重要

做好售后服务是水净化行业长远发展的基本条件。水净化行业有这样一句话:“第一台净水器是你自己卖出去的,第二台净水器是你的客户卖出去的。”净水人都清楚售后服务的重要性,但是能真正做好的却不多。由于售后服务需要大量的人力物力和财力,真正要平衡营销服务成本很难。然而,代理商不能因为难就不做,更不能因为事小而置之不理。威世顿净水器在全国实行预约上门服务,设计、安装、调试和维护。威世顿有着完善的顾客档案,定期电话回访跟踪服务质量,确保客户满意。




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