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飞象网报道:净水器代理加盟好做吗?净水器好卖吗?

2015-07-02 11:27
很多关注净水行业,想做净水器代理的朋友都产生过疑问:净水器代理加盟好做吗?净水器好卖吗?回答这个问题可以从几个方面去考虑:
 
  首先考虑市场需求怎么样?国内水污染形势非常不乐观,最近一年就发生了多起自来水水质危机事件,而且越来越频繁,直接影响到居民正常饮水安全,净水器开始转变为市场硬性需求产品,中国13亿人口,覆盖全国复杂的污染环境,蕴含着巨大的市场需求,加上人们对健康安全意识的改变,净水器已经不再是可有可无,而是居家必备,上千亿的市场规模已经初现。
 
净水器代理加盟好做吗?净水器好卖吗?
  巨大的市场需求就摆在眼前,那么产品和技术是否能满足需求。虽说净水器进入中国时间不长,真正开始推广也就几年的时间,但是行业发展非常迅速,像威世顿这种直接引进美国先进技术、经验和生产设备的净水器品牌,在行业内有着明显的竞争优势。净水器生产工艺技术已经相当完善,而且已经进入规模化生产,技术成熟,成本降低,所以目前是净水器推广普及的黄金时期。
 
  下一个问题:门槛高不高。据威世顿市场研究中心对各行业综合分析,净水器行业的门槛并不高,一是因为净水器行业还处于发展的初级阶段,行业还不成熟,厂家需要和代理商携手共进,会给予代理商很大的支持;二是净水器单价并不高,并不需要太多的本金;三是现在国内净水器品牌已经有几千家,创业者可以根据自己的实际情况选择合适的厂家。
 
  既然有巨大的市场需求,也有规模化的生产,而且门槛也不高,那么最后的关键就是怎么去运作?俗话说的好,同行不同利,净水器行业也是一样,有的人能赚到钱,有的人却赚不到钱,问题出在哪里?
 
  一、有没有选择好品牌。净水器品牌这么多,有没有选择到扶持力度大、产品质量好、服务好、可持续盈利的净水器品牌厂家。
 
  二、对本地市场是否了解。既然选择做净水器就是本地有这个需求,本地主要是什么污染类型,水质怎么样,居民消费水平怎么样,需要根据实际情况选择合适的净水器产品销售。
 
  三、有没有销售经验。做过销售的人都懂得一个道理,销售技巧都是相通的,销售经验很重要,只是产品不同,做净水器销售需要先了解产品,然后再结合技巧去销售。卖净水器对服务要求比较高,包括净水器原理讲解、净水演示、净水知识分享、产品安装、产品售后等等。
 
  四、有没有渠道资源和人脉资源。如果有良好的人脉或渠道资源,那么会对净水器销售有很大的帮助,净水器厂家也喜欢和有资源有实力的代理商合作,因为可以迅速发展壮大。当然对于没有资源的代理商,威世顿厂家也会进行大力扶持,在运营过程中逐步积累资源。
 
  五、是否喜欢学习。一个人对行业的了解程度决定了这个人能在行业中走多远。不懂没关系,净水器行业在中国还是一个新兴行业,很多人都不懂,只要你不断学习,每天比别人多学一点,那么你就在行业内处于权威优势地位。威世顿厂家对代理商的第一堂培训课就是产品基础知识的培训,这是做净水器销售的基础,也是重中之重。
 
  做好净水器销售并不难,难在没有用心去做,如果把各行业比作一辆辆车,净水器行业就像是一辆刚启动的跑车,你不需要看到跑车现在什么位置,你只需要预测下一分钟跑车会跑到哪里?


飞象网原文地址:http://www.cctime.com/html/2015-7-1/201571182425377.htm
扬子晚报网原文地址:http://www.yangtse.com/tzlc/2015-07-01/26783.html