做净水器代理怎么促成客户成交

 大健康产品知识     |    
0
 2019-05-13 09:22

合作伙伴: 净水器


相信许多净水器经销商们在门店日常销售中,会遇到大同小异的消费者;很多商会发现,只要顾客开口或提出异议都是好解决回答促进销售成交的事情;但是有一类消费者是最难销售的,那就是"打死都不愿开口的顾客",无论你跟他讲什么他都不讲话,无计可施,那么下面就跟着小编来看一下如何服务这样的顾客,促进成交?

威世顿教你怎么样促成客户成交

1、不要显得过于热情

如果你看到一个顾客面无表情的进来了,你打完招呼她丝毫不搭理你,你还特别开心特别热情的过去跟他介绍,只会让他对你的戒备心理更强。有时这类顾客刚进来,你还去赞美一下他。在他看来,你的目的性太强了,反而更加不愿意理你。

2、先给顾客浏览商品的空间

顾客进店时,如果表情冷淡,就适度热情的迎宾,不要马上迎过去问东问西。让顾客在店铺浏览商品,保持与顾客至少1米的距离,而且不要盯着顾客。

3、观察顾客动作介绍商品卖点

顾客停留在商品前仔细打量商品时,这时导购才可以过去,保持1米左右距离。开场先介绍商品卖点,并且应该是通过你的观察,顾客当时最感兴趣的卖点。

4、给出搭配或者选购的建议

当你介绍完卖点,如果顾客没有反感,或者身体姿态没有主动远离你,那表示她接受了你。这时你停一下,再就如何选类似款给一些建议?给出提议之后,可以加一句:”您觉得呢?“表示尊重顾客的想法,不会强加意见给他。同时通过这类问法,可以让顾客开口交流。

5、当顾客不想交流时,微笑暂停话题

在与这类顾客的交流过程中,如果顾客口头告诉你:“我自己先看一下。”这时导购可以微笑着说:”好的,您先看,有需要叫我。“继续保持1米的距离,留意顾客接下来的行动即可。当然如果是商场中,非封闭形态的店铺,顾客很容易离开,导购可以适当强势一些,继续推荐。

6、用赞美取悦顾客

有些强势型的客户进店同样不喜欢说话,他们根本就没把销售人员当回事,这些人都有强烈的占有欲和控制欲,他们看中的产品马上就能做出购买决定,但是这些强势型的客户其实并不专业,有些时候买产品完全是一时冲动,如果他觉得不好在店里逛上一圈马上就会走,作为销售人员应该想尽各种办法挽留客户让他开口说话。

7、用服务打动顾客

客户在来到你的店里之前到现在,已经在其他门店逛了很长一段时间,不爱说话情况下是因为累了。威世顿净水器认为代理加盟商可以用贴心的服务来打动客户;比如递上一杯水。

最后,威世顿净水器建议加盟商利用好微信群,将消费者对于产品的好坏评论都能够分门别类管理,将客户的口碑资源合理利用,用客户说的优点去说服客户,如果客户对产品有不好的评价的话提前整理并总结话术现场应对,如此一来,净水器代理加盟商方能知己知彼百战不殆。


上一篇:净水器行业利润一般有多大?

下一篇:净水器长期不用会怎样,再用时怎么办



文章推荐


VISERTON富氢水机,点燃高端净水设备市场
近年来,由于净水设备市场的逐渐饱和,故而让整个行业的发展陷入了有史以来的低潮时期。从各大企业的经营报表上不难看出,终端零售业绩都在逐渐下降,而且行业之间的竞争越来越激烈,产品同质化的现象让用户对于净水设...

净水器代理要怎么做?
近年来,消费者对生活水平的要求越来越高,他们对健康的意识也越来越强烈。家用净水器的发展在整个净水器行业中越来越受欢迎。在终端市场,有许多品牌的净水器。其大大小小的品牌不下五千家之家。面对众多的净水器品牌...

净水器代理加盟威世顿谈如何提高成交率
净水器加盟如何盈利?净水器代理如何赚到钱?做任何生意都想成功盈利,净水器也不例外,所谓客户是行业生存与发展的资源,只要客户对你的产品与服务满意,才能获得更好的口碑,扩大品牌知名度,提高自身形象。挖掘新客...