合作伙伴： 净水器

净水器从最初的国外进口到国内自己研发、生产到现在已经有接近三十年的时间，据美国威世顿研究学院数据显示:到目前为止，在中国净水机的市场占有率仍然不到3%，尽管现在每年在以30-40%的速度增长，但仍远远低于欧美发达国家90%的水平。虽然市场上开始使用净水器的家庭越来越多，但它的发展速度仍然远低于传统彩电、冰箱、空调洗衣机等其他行业。

1、从国情来看

净水机的发展，中国是一个发展中国家，虽然经常都会有这样或那样的报道称中国的GDP增长如何如何，又超越了哪些国家。事实上我们的人均收入要远远落后于欧美等国家。同欧美国家相比，我们仍然有很大的差距。对于他们而言，净水器跟其他的家用产品一样，所以普及率高。

2、从传统观念来看

我们国家具有非常悠久的历史，长久以来，我们、我们的父母、我们的……，都有着烧开水的习惯，这种影响是根深蒂固的。他们总是认为，祖祖辈辈都是烧开水，挺安全的。这么多年不都这样过来的么?有这种思想的人占了当前的主流，殊不知此一时，彼一时也，七十年代、八十年代的河水我们都是提回家做饭、饮用。现在，你还敢吗?农药的残留，工业排放的有毒重金属等等，部分河流的鱼虾已经死绝。我们是幸运的，我们不同于这些水中动物， 我们还有空气和食物

3、从行业的发展历史来看

净水机企业，净水器虽说已经有着几十年的历史，但我觉得它真正的发展实际上从2006年之后才开始。在这之前的净水器很笼统，没有优势，所有的产品都叫净水器，并没有出现多元化的产品如：厨房净水器、反渗透纯水机、直饮机、中央处理、软水系列，还有现在的反渗透双水机。以目前的市场发展状态威世顿净水器小编认为还是不错的。

4、从企业来看

净水器号称小家电行业的最后一桶金。随着净水器行业的迅速发展，越来越多的企业看中净水器巨大的市场前景，纷纷涉足净水器行业。目前大大小小的净水器生产厂家多达四千多家，以广东和浙江这两个地区居多，这几年才开始重视品牌，很多厂家甚至连相关的涉水批件都没有，产品没有自己的特色，都是拿来主义，重复的招商而没有对经销商的扶持，为了眼前的利益造成了市场的愈加混乱。市场虽处于良性发展，但短期内很难形成特别强有力的领导品牌。

5、从市场上看

自己算半个净水器的经销，策划过净水器的销售活动，也参加过很多公司的经销商大会，全国各地的经销商也算有大致的了解。当前的经销商经营状况按照月盈利主要分四类，A类销售利润(10W以上占10%)，B类利润(3-5万占25%)C类每月基本与开销持平或者略有上升(占30%)，D类没有盈利(占35%)。但凡销售情况不理想的，一定是没有市场支持或者拿散货的居多。很多经销商连产品性能都不知道，去年参加一个公司的经销商大会，我印象最深的一个成都经销商看中净水器市场，反正不差钱，投了50万运作，对净水器完全不了解。

俗话说“女怕嫁错郞，男怕入错行”多伦斯净水器提醒大家：“选择很重要，选择合适的生产厂家更重要”。

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