合作伙伴： 净水器

在美国和欧洲，普及率已经超过百分之七十，净水器在美国诞生后形成了千亿美元的市场规模。由于净水器的出水水质直接影响到人体健康安全，对材料、安装包括售后服务要求比较高，而且群众对饮水安全认知不足，这些一直以来制约着我国净水机行业发展。随着近年来国内水污染事件越来越多，以美的、安吉尔、威世顿、沁园等为代表的净水器品牌的迅速崛起，这些走在行业领头地位的品牌越来越重视市场，重视服务，市场份额逐步加大。一线品牌在销售终端有着系统的品牌形象和运作流程，如何才能做好品牌终端形象呢?

终端售点是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。所谓“陈列“，是指专卖店以及卖场中商品的合理摆放及整体形象的科学布局。市场竞争和发展的需要，使得我们对陈列的要求越来越趋于实用化了。例如，展台上，样机齐全，POP精致美观;主推机型以最佳的演示状态摆在消费者最容易看到并接受的位置上;整个展台包括样机干净、整洁，各种接线不外露;海报、POP是不是摆在最显眼的地方，展示的产品是不是摆放得科学合理，易于引起人们注目，照射灯光是否开启。

良好的产品陈列，不但能增强卖场的美感，而且对于我们品牌形象的提升，即时销量的提升都将起到非常明显的作用。终端工作其实包括很多方面，主要就是商品陈列，比如企业简介、专利证明、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、赠品促销、实机演示、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。

细节决定成败，一个专卖店的形象就能看出一个品牌的档次和文化底蕴，一线净水器品牌可以帮助代理商做到终端形象的专业化和系统化。在全国，能真正实现终端形象系统化的品牌可以说是少之又少，好马配好鞍，终端形象和销售技巧同样重要，同样影响着终端的销量和盈利。

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