合作伙伴： 净水器

目前在国内还处于起步后的上升阶段，对比欧美日韩净水器70%的普及率，我们中国普及率不到3%，潜在市场需求巨大，全国4亿个家庭单位，就算只有四分之一的家庭安装净水器，也是上千亿的市场规模，这还不包括商用净水领域。

但是净水器行业不是谁都能做好的，市场部王总监谈到，净水行业现在品牌林立，质量和品牌知名度很重要，但是真正能赚到钱的是懂市场的人，对于很多老百姓来说，净水器还是一个新鲜事物，老百姓愿意掏钱买的不是净水器，买的是饮水安全和饮水健康，从当前整个净水市场来看，做得好的代理商都是以主动营销为主，威世顿年销售额在300万以上的代理商全国有几十个，我们在培训代理商的时候就是用的主动营销系统方案。具体如何主动营销快速提升销量，下面简单讲一下：

一、净水专业知识培训。卖净水器当然要懂净水器，熟悉净水器的构造和原理是导购员最基本的素质和要求，对客户提出的最基本的净水常识我们应该回答的干脆利落，对代理商培训的第一要点就是产品培训。

二、做好促销活动。我们平常会看到很多促销活动，大多都看一眼就走了，因为感觉和我们没有太大的关系，所以懂得促销的人懂得与客户“发生关系”，现场做试验，现场分享健康知识，现场赠送礼品、优惠券等等，促销活动要经常举办，时间宜选在周末和节假日。有的代理商免费为养老院安装净水器，这是一种善举，也是一种宣传。

三、户外广告。做户外广告很适合区域化市场，广告规模可大可小，像车体广告、墙体广告、户外广告牌、报刊杂志等等，区域化市场想做大，户外广告是不可或缺的。

四、承接单位学校企业工厂饮水改造。企业单位由于饮水量需求比较大，普通家用净水机满足不了要求，需要用到商用机，商用机利润是比较大的。

五、对老客户的回访。不要忽视老客户，把老客户维护好，老客户的一句话有时候胜过导购的一百句话，很多单子都是老客户介绍过来的。

六、网络宣传。中国早已经进入网络时代，大家都活跃在手机上，活跃在网上，这是一个再好不过的宣传平台，平常多在QQ空间、微信朋友圈互动，切记不要刷屏发广告，以分享的形式发一些对大家有用的生活中的净水小常识，不要小看网络的力量。

以上谈了几点能快速提升销量的主动营销方法，方法还有很多，对代理商都会进行系统详细的产品培训和营销培训，做销售要用心，业精于勤荒于嬉，用心了解顾客需求，用心学好专业知识，用心做好服务，用心对待每一个客户，提升销量那都不是问题。

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