合作伙伴： 净水器

需要透过本质问题才能解决销量。近年来，净水行业快速发展，人们对其也是有以前的漠不关心转变到开始关注这个问題了。净水器行业其实在中国发展已经有二十几年的历史了，甚至比豆浆机，电饭煲这类的小家电还要发展得早，但是为什么到目前为止，净水器水家电还没有达到豆浆机和电饭煲的普及度了。当一个被公认的朝阳产业没能发展到预期的结果，原因有一下几点，仅仅代表个人观点，希望能和大家一起交流学习。共同发展好净水器水家电。

一、从消费者层面看

首先，当前，净水器在销售上以自来水水质安全健康为主，但是中国的传统教育中有句话无商不奸，决定了厂商的宣传是无法获得大众的信任的。其次、在决不多数区域内，饮水改善的问题不具备追切性。在信息不对称的社会中，人们无法意识到水危机的重要性，因为他们无法获得足够多的客观信息。在社会面临诸如住房问题、医疗问题、教育问題等等更重要的问題时，健康饮水往往就显得比较渺小了 。再次，消费习惯的改变并非一朝一夕。从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也不可贪一日之功。站在消费者角度想问题，我们会很快发现很多问题，消费者对水的要求已经开始改变。这也是符合人类发展文明的一般规律的。毕竟净水器是高科技产物， 当年世界第一艘船诞生的时候也被嘲笑为富尔顿蠢物。何况现在的净水器技术已经趋向成熟阶段了。

二、从净水器产品层面来看

首先，不同地区，不同水样，需要不同产品。我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质、水压千差万别，以前的净水器，无论国内品牌还是进口品牌，全靠一套工艺包打天下，对千差万别的自来水浊度、硬度、漂白粉、有机污染物、重金属、矿物质等指标无法全面改善，一把钥匙只能开一把锁，代理商只有多代理几个品牌来满足不同的问题，增加了代理费用。有时干脆根据本地情况，在厂家定制滤材自己配置，以满足本地需求。 但是近年来，情况开始有所改变了。如净水器就率先成立了全国最大的水质样本实验室，针对全国各地水质的不同而研发适合当地的净水器，净水器就正在加强其核心技术滤芯技术的改进，希望能以一适应全国，减少中间出现的成本增加以及个别化原因而产生产品质量等问题。其次，消费需求多样化，需要不同产品。

目前市场上的净水器，各有各的优点，作为消费者如果同时喜欢净水器的两个优点，单一净水器功能却无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐患。在这些问题上，国内主流净水器也开始意识到问题的根源所在了，如就开发了厨房系列、商用系列、中央净水器、全屋净水器等不下十个系列的产品，以满足不同顾客的不同要求。

三、从净水器服务层面看

目前市场上净水器产品的安装过于复杂，双管路，双龙头，接头多、占地大、漏水风险大，不是专业水电工或经过培训的人根本不能操作，致使销售成本增加，利润减少。

因此，从消费层面、产品层面和服务层面等各个方面存在的严重落差才是制约净水器行业发展的根本原因。目前国内净水器已经开始着手建立完善的售后，售前服务。这已经很明显的说明中国自主品牌已经开始建立起了完善的服务系统了。

最后，只有当产品走出了生产线才会遇到问题，这说明了国内消费者已经开始意识到水健康的重要性了，同时个人也觉得有问题不可怕， 怕就怕在躲避问题，着手解决问题才是关键。种种迹象表明国内净水器已经在解决问題了，相信净水器行业的春天已经要来了。

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