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净水器品牌的规划和定位    

一个好的规划可以预见未来的发展前景，要结合自身的资源来定；盲目的夸张自会导致“虚胖”，最终很难获得下级经销商们的认同。关于净水器品牌的定位，就显得更加重要了，这要求将厂家的品牌定位与符合自身发展的品牌定位两者相结合；因为品牌定位涉及到以下四个核心问题：进什么样的销售渠道是最有成功保障的？选择多少家净水器销售商是最合理的？开多少家店是渠道占有率最大化的？开什么样标准的净水器专卖店是效益最大化的？   

1、经销商销售

生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围的经销网络。

2、厂家直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程。

3、会销

一种经典的会销模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居-委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。

4、网络销售

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的ying销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。

5、电视销售

电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。

6、广告销售

广告本身是cu销的一种手段，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。

7、体验营销

体验营销的方式也有二类：

一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。

另一类是先让顾客们带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

合理完善净水器渠道建设

对净水器终端店和进驻卖场进行合理规划，是吸引消费、促成购买的重大助力。比如在门店，导购人员的专业素质及沟通能力又起到尤为重要的作用，这就包括态度友善、快速掌握用户喜好、适时合理解说等等;在比如进驻当地知名卖场一方面增加产品的曝光率，另一方面也让消费者对这个品牌更加的认可。威世顿加盟，欢迎你的咨询，威世顿愿与你共创未来。

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