合作伙伴： 净水器

随着国内水环境污染的日益加剧，净水器是一个新型的行业，其广阔的市场前景吸引了投资者高度关注，净水机行业顺势而起。加之目前水污染的连续报道使得净水器理念深入人心，为中国净水器行业的发展提供了前所未有的契机。对于有志于投身净水行业的投资商来说，是一个不错的趋势，但是很多上家不知道如何销售净水器，快速抢占消费者市场，为此，专业专注于国内净水行业三十五年的国际净水机金牌企业威世顿给出了以下策略，助力快速成长。

第一、做好市场推广工作，首先是做好终端导购。净水器是新兴产品，所以普通大众对它的认知度不够，这样，终端的导购就非常重要。首先需要向顾客解释说明净水器的各项功能，其次是树立终端形象。品牌形象很重要，在终端，可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等，再次做好媒体推广工作，利用各种媒体进行品牌推广，报纸、网络、电视等等，最后在适时搞些促销活动，以吸引消费者。 

第二、是要做好销售工作。首先得制定合适的价格策略，在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和 费取向等等方面去综合考虑，当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。其次要分析目标渠道，有针对性地制定操作手法，分析各类渠道的长短、优劣、重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。
  第三、做好净水机品牌宣传

我们知道，现实中常见现象的有很多投资者在选择净水器品牌的时候会认为选择一个大品牌，那么就有利于自己后续的经营，其实这只是做好经销代理的一方面，为什么这么说?因为我们总结市场时并不是很难发现这样一个现象，那就是大品牌有亏了的，小品牌又做好得很好的，这就告诉我们一个什么样的道理呢?区域品牌的塑造也十分重要，这就要求经销代理商一方面应该进行产品概念的强化，具体可从净水器的功能独特性、找到品牌与当地市场消费者的情感归属等方面的共同点，进而形成消费印象，刺激消费者的购买行为;另一方面应积极树立自己的品牌形象、打造品牌知名度、扩大品牌认知范围，消费者一旦产生购买意向，就会有选择性地针对本品牌进行产品信息收集。可以说这些手段对购买行为极具引导性。

第四、合理完善净水器渠道建设

对净水器终端店和进驻卖场进行合理规划，是吸引消费、促成购买的重大助力。比如在门店，导购人员的专业素质及沟通能力又起到尤为重要的作用，这就包括态度友善、快速掌握用户喜好、适时合理解说等等;在比如进驻当地知名卖场一方面增加产品的曝光率，另一方面也让消费者对这个品牌更加的认可。

第五、完善净水器售后服务体系

净水器由于产品有自身的特点，对于售后服务的要求相对较高，但是目前国内净水器行业的售后服务体系还没有达到家电那么成熟，这样就要求经销代理商也要加入到完善售后服务体系上来，因为在净水器产品售出之后，可以有阶段性地针对消费用户进行回访，了解客户进一步需求和建议;建立预警机制，定期致电预约上门为客户提供检修服务，率先掌握售后服务主动权;当收到客户合理投诉时，及时承诺解决时间，并坚决保证执行等;其实目前国内很多厂家都有自己比较完善的服务体系，但是如果消费者是北方的，厂家是南方的那么要完成一次服务相对来说时间的成本会比较高，同时也影响了消费者的净水生活，所以这就靠代理商与企业建立良好的沟通完善渠道。

为了帮助代理商快速成长，净水器十大品牌成立了专业的市场与客户两大阶梯纵队，从深层次挖掘代理商不足点，进而帮助代理商完善细节抢占更大的净水市场!

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